(조세금융신문=이현균 회원권 애널리스트) 최근 골프업계의 수익이 급격한 감소 추세로 돌아서자 이에 대한 대책을 마련하느라 골프장들의 움직임 또한 부산해지고 있다. 물론 매출감소에 여러 원인이 있을 수 있겠지만 평판을 중요시하는 골프장들의 경우 그 현상 자체가 회원권거래를 통한 소비자들에게 부정적인 시그널을 줄 수도 있다. 이에 그 원인이 자체적인 문제인지 시장의 시대적 흐름인지 면밀한 파악이 요구되기도 한다.

 

우선, 골프장들은 녹록지 않은 상황을 타개하기 위해 각종 그린피 할인 및 이벤트를 실행하기도 하고 더러 자금 여력이 있는 곳들은 설비투자를 과감하게 단행하는 곳들도 있다. 이는 이미지 쇄신을 위한 일부의 경우를 제외하고 만약에 수익률 극대화 전략이 부진하다면 종국에 가서는 결국 유동성 확보를 위해 선제적으로 회원권 분양을 추진하는 경우가 많다.

 

그런데 최근 들어 필자에게도 골프장과 리조트업계의 유동화 작업과 관련, 분양상품 문의가 증가하고 있지만 여기서 느끼는 시장의 판단과 의뢰업체 간의 괴리감이 큰 경우가 대다수라는 생각이 들기도 한다.

 

특히, 고급화와 초고가 시세라는 목표에 집착하다 보니 ‘회원권의 객관적 가치평가’에 대해서는 서로가 쉽게 납득이 가지 않는 부분들이 있기 때문이다. 이에 에이스회원권에서 제시하는 회원권 가치평가에 대한 기준들에 대해, 상품을 고심하는 골프장이나 매입을 고려하는 소비자들까지 함께 살펴볼 필요가 있다는 생각이다. 이에 대해 전반적인 요소 위주로 설명해 보기로 한다.

 

그 기준의 첫째는 소비자들의 ‘접근성’이다. 회원권 거래의 주축인 수도권, 특히 강남, 서초, 송파와 지방 쪽이라면 주요 거점도시를 기점으로 골프장까지 이어지는 도로망이 무엇보다 중요하다. 이외에 관광특구나 리조트형 골프장이 있기도 하지만 이들은 일반적으로 호불호가 있기에 예외적이다.

 

두 번째로는 운영사의 ‘안정성’이다. 과거 금융위기 이후 회원권 반납사태 시절을 겪으며 골프장들의 자산가치는 한층 높아졌지만, 운영사의 자산 및 지분구조와 수익성 등의 몇몇 지표는 확인을 거치는 것이 좋다. 특히, 고가의 회원권들을 매입하는 법인들은 운영사의 재무상황에 민감하게 반응하는 경우가 많다.

 

그리고 회원권을 실질적으로 매입하여 혜택을 받게 되는 ‘편익성’도 빠질 수 없다. 당연히 회원혜택과 부킹여건, 회원관리 운영실태가 소비자 입장에서는 무엇보다 중요한 요소다. 요즘은 부킹보장과 같은 명백한 규정을 꺼려하는 분위기지만 이에 대한 신뢰감을 줄 수 있는 사용조건 등을 충분히 제시할 수 있어야 한다.

 

네 번째로는 골프장 코스와 클럽하우스를 포함한 시설물들에 대한 ‘차별성’이 요구된다. 특히, 디자인이나 자연환경과의 조화, 미적경관과 전반적인 관리 상태에 대한 소비자들의 평가는 냉혹하고 회원권을 선택할 때도 중요한 요소로 작용한다. 또한 코스의 홀별 배치와 적절하고 차별화된 난이도도 최근 중시하는 경향이 있다.

 

마지막으로는 화제성 있고 이야깃거리를 풍부하게 만드는 ‘전통성’을 들 수 있다. 물론 역사적인 배경이나 인지도가 뛰어난 평판이 이미 있다면 그거 자체로도 큰 점수를 받을 수 있겠지만 신생 골프장들은 먼저 자리 잡은 골프장들과의 경쟁을 뚫고 시장에 진입해야 하는 것은 숙명이다. 이에 분양을 고려하는 시점에서 회원활동 활성화 방안과 향후 회원권을 거래유통에 대한 정책들까지 명확히 할 필요가 있다.

 

 

[프로필] 이 현 균

• ㈜에이스회원권, 회원권 애널리스트
• 에이스골프닷컴 본부장
• MAP(Membership Analysis Project Team) 회원권시장, 시세 마케팅 분석팀장
• 전) 디지털조선 ‘골프회원권 시세와 전망 출연’
• 주요 일간지 및 골프 월간지 회원권 관련 기고

 

 

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